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沐鸣注册从服装供应链看产业互联网的机会

作者:9号彩票 发布时间:2019-09-08

  服装行业存在三大痛点:

  1. 用户追求穿着个性化与供应链端规模化生产、反应慢、制造成本高的矛盾;

  2. 用户追求高性价比的服装与服装品牌加价率高的矛盾;

  3. 产品更新换代周期短与库存问题严重的矛盾。

  源码相信服装供应链存在两个趋势:

  1. 服装供应链从长生产周期的订货会模式向快反模式转变势在必行;

  2. 现阶段国内服装品牌加价率过高,供应链存在改革空间。

  中国拥有着世界上最大的服装生产和消费市场,从需求端来看,中国服装零售内销市场有1.5万亿人民币的市场规模。从供给端来看,中国每年生产近800亿米面料,近300亿件服装,出口近2000亿美金的服装。

  中国服装产业在过去30年经历了高速增长-库存积压-存货出清-重新增长的几个周期,也经历了外贸和内需交替驱动的两个阶段,发展愈加成熟。

  中国服装产业的发展历史,可以总结为下图:

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图片来源:源码资本

  然而,中国服装行业非常分散且缺少巨头,除了安踏和申洲国际以外还没有百亿美金市值的公司,也很少有国际影响力的品牌和产品。经过我们的研究,服装行业整体供应链条的信息化和数据智能化水平很低,这既是挑战、也是创业者和投资人的机会。

  首先,在分析服装行业时我们注意到了以下特点:

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图片来源:源码资本

  一、服装的产业链条和流程

图片来源:源码资本

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  服装的设计、生产和流转过程有许多细碎的分解动作,属于人力密集型产业。服装产业链条比较简单,但很长且参与方非常多,玩家非常分散,沐鸣,SKU/SPU的数量多,沐鸣平台,且企业大部分是中小企业,广泛分布在全国各地,这些中小企业在产品研发和IT信息化投入都非常有限,导致整个行业的信息化和数据化水平都较低。

  产能端过去5年受到去库存、人力成本增加和贸易战的影响,并没有很好的增长。所以,效率提升将是未来竞争的核心。在流通端,因为本身的线下属性和数据的稀疏,也仍处于非常低效的状态。

  二、服装行业的痛点

  a. 用户追求穿着个性化与供应链端规模化生产、反应慢、制造成本高的矛盾,以往从品牌端自上而下的推式供应链已无法适应消费者的需求,需要变为以消费者为驱动的拉式供应链。

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图片来源:源码资本

  b. 用户追求高性价比的服装与服装品牌加价率高的矛盾

  不同品牌的服装加价率如下图:

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图片来源:源码资本

  c. 产品更新换代周期短与库存问题严重的矛盾

  库存是服装行业的老大难,从2012年起,各个服装品牌的库存积压严重,存货周转率直线下滑,存货/总营收的比例维持在25%-30%的高水平。

  三、服装产业各环节的现状和机会

  a. 面辅料市场

  由于用户需求的个性化趋势越发明显,催生服装快反供应链的需求,而在这其中,面辅料的不确定性是制约服装快反的一大因素,生产商不得不从多渠道采购,这使得面辅料交易呈现更碎片化的趋势。面辅料交易的信息不对称程度非常高,且层层加价。生产环节分散、周期长,与服装厂难以形成高效协同。

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图片来源:源码资本

  从现状可以发现,沐鸣,面辅料行业的B2B平台的机会明显,而且有机会从流通流域切入生产环节。百布已经成为了此领域的领先者。

  b. 服装批发市场

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